5 questions pour identifier les blocages comme outil de coaching

L’utilisation du mot essayer par votre client, peut impliquer un blocage et donc un risque d’échec dans une séance de coaching.

En effet, « Je vais essayer » indique que le coaché n’est pas pleinement engagé dans l’action pour atteindre les objectifs fixés. L’utilisation du mot « essayer » est donc l’opportunité de poser plus de questions et de creuser plus profondément.

La prochaine fois que vous entendrez « J’essaierai » d’un client, essayez ces 5 questions :

• Qu’entendez-vous par le mot essayer ? 
• Êtes-vous prêt à vous investir ? 
• Pourquoi ne le faîtes-vous pas ?
• Qu’est-ce qui vous empêche de vous engager pleinement dans cette action ? 
• Sur une échelle de 10, à quel point êtes-vous engagé dans cette action ? 

Une fois qu’il aura identifié ce qui le bloque, il pourra avancer avec clarté et intégrité. 

Attention : l’objection “j’essaierai”  peut être invoqué par votre client parce qu’il ne veut peut-être pas vous décevoir ou vous déplaire. C’est alors une excellente opportunité de travailler sur son besoin de de plaire au détriment de ses besoins.